Top

SNS

  • Facebook
  • 使用messenger傳訊給MAonline
暨南專欄
融媒體時代 會展社群行銷模式探討
2019.04.12∣瀏覽數:167

隨著新一波科學技術的升級,line、FB、ins、騰訊 QQ 群、微信朋友圈等社交網路應用逐 漸流行,社群成為最新的行銷手段,會展業面臨著本質上的挑戰,傳統展會的“社群”O2O (Online To Offline)行銷模式已不足以支持“互聯網+會展業”智能化、數位化轉型升級的 發展趨勢。一個融傳統媒體與新興媒體、融傳媒與受眾互動於一體的“融媒體”時代的到 來,給會展企業帶來了威脅,同時也帶來了機遇。只有充分發揮融媒體的優勢,創新會展 社群行銷模式,才能賦予會展行業新的活力,延長會展企業的生命週期。
文 ◆ 林欣美、方璐萍、林淇宣

當前會展行業行銷模式與存在的問題
在當前的會展業態下,會展行銷推廣的方式 主要有:電話銷售、直接郵寄、廣告宣傳、活 動推廣、網路行銷、代理行銷六大種類。其 中,會展網路行銷就是利用互聯網資訊技術去 更快速的發佈(如快速發佈展會資訊,發佈招 商資訊,觀眾報名通道等),或者利用網路技 術實現企業更靈活的行銷活動(如積分兌換、 推薦有獎、折扣搶佔展位等)。一般來說,會 展網路行銷主要包括:

• E-mail行銷
即EDM行銷,這是企業現在最常用的行銷推 廣方式之一。

• 網站廣告投放
在本展會官網及各大門戶網站和同類的網站 刊登廣告。

• 搜索引擎排名
這種方式又可以細分為三點:免費(付 費)登錄分類資訊目錄;搜索引擎優化 (SEO);關鍵字廣告(CPC)。

• 鏈接交換​​​​​​​
即與同類展會有直接或者間接關係的公司、 組織、機構或個人交換彼此網站鏈接。

• 新媒體推廣​​​​​​​
即利用互聯網、移動電視、手機短信等進行 的推廣。

會 展 O2O 模式就是在以上幾種會展網 路行銷的基礎上產生的。O2O(Online To Offline),是指將線下的商務機會與線上的推 廣銷售相結合,讓互聯網網站成為線下交易的 前臺。目前會展O2O主要是通過展會資訊的 推廣、服務預訂等方式,把線下的消息推送給 互聯網用戶,將會展企業和消費者有機地聯繫 在一起,從而將他們轉換為自己的線下客戶。 目前這種模式最有成效的是被會展企業運用線 上上為參展商和觀眾提供各種預登記等服務。 (見圖1)

從圖1可以看出,目前普遍使用的會展網路 行銷O2O模式存在以下幾個缺點:

• 行銷方式單一​​​​​​​
目前大部分的會展企業缺乏整合行銷理念, 並未對會展產品推廣進行行銷策略組合,而 僅使用廣告投入這一策略。唯一的區別只在於針對不同的具體會展專案,主次投入力度 不同而已。

• 行銷內容價值度不高​​​​​​​
目前的會展網路行銷大多只是簡單地對展會 資訊進行傳播推廣,提供的廣告內容價值度 不高,對消費者的感官刺激力度不大,無法 激起他們的購買欲望;甚至容易引起資訊接 收者的反感,被當成垃圾資訊遮罩。

• 行銷對象不精準​​​​​​​
由於是單向廣告,雖然有針對展會展覽題材 所在的行業企業進行廣告,但缺乏回饋機 制,對廣告接收人群的需求無法精確把握; 另外,雖有搜索引擎排名,但缺乏後臺數據 分析,客戶轉化率不高。

• 投入產出回報率不高​​​​​​​
由於未能做到精準行銷,因此會造成廣告投入 高,客戶轉化率低,投入產出回報率不高。​​​​​​​
​​​​​​​
.
.
.
.
.
文章未完...

閱讀全部文章
請下載完整PDF-第142頁 
點我下載!
 

TMTS2018 展覽訪問